Un expert-comptable qui accompagne ses clients : ça veut dire quoi ?
Hello, aujourd’hui nous osons utiliser un mot compliqué à manier, je parle du mot accompagnement. En tant que chef d’entreprise, nous avons besoin de confronter nos décisions, mais nous décidons souvent seul, et n’aimons pas cela. Et si on avait à nos côtés un copilote qui nous aide et nous challenge ? On en parle ici.
C’est parti !
L’accompagnement de l’expert-comptable traditionnellement c’est quoi ?
Quand on veut créer une entreprise, on pense à aller voir un expert-comptable pour qu’il nous oriente sur les choix juridiques, sociaux, fiscaux.
Durant cette phase il va établir pour notre projet des comptes prévisionnels – la partie chiffrée de notre business plan. On fait appel à lui pour mettre en place et tenir sa comptabilité. Par la suite, l’expert-comptable est le professionnel à qui vous allez confier l’élaboration des différentes déclarations fiscales qui s’imposent à vous. A la fin de l’exercice fiscal c’est lui qui va établir votre bilan comptable et les déclarations fiscales correspondantes.
D’autres besoins sont également assurés par l’expert-comptable comme la réalisation de vos fiches de paye, les déclarations aux organismes sociaux, l’assistance en cas de contrôle fiscal…
Bref il réalise pour le compte de votre entreprise un ensemble de tâches qui sont indispensables à sa gestion administrative et qui exigent de solides compétences techniques.
C’est en quelque sorte le relais naturel entre votre organisation et les différents organismes publics, impôts, Urssaf, etc… c’est le maillon administratif indispensable.
Mais est-ce le seul accompagnement qu’il peut proposer ?
L’accompagnement de l’expert-comptable: une mission à part entière
En tant que dirigeant d’entreprise, qu’attendez-vous de votre expert-comptable ? la question à 1000€ (et je pourrais rajouter des zéros non ?)
Vous êtes-vous déjà posé cette question ? pour un certain nombre de vos pairs chefs d’entreprise oui. Et c’est un expert-comptable (votre rédacteur) qui la pose…
Votre entreprise se pilote comme un avion. Elle a passé avec succès sa phase d’envol, elle est maintenant en régime de croisière. Avez-vous le sentiment qu’elle est sur le bon cap ? Arriverez-vous à bon port ? Comment faites-vous au jour le jour pour vous en assurer ?
Laissez-moi vous raconter une anecdote. A la sortie d’un entretien bilan avec un client récemment, je l’interroge sur la qualité de nos échanges et ce que lui avait apporté la réunion. Je m’attendais à : « j’ai compris que je devais payer X € d’impôt, et que vous alliez déposer la liasse fiscale à telle date à l’administration ». Le chef d’entreprise ma dit que pour lui l’important était le temps que j’avais passé avec lui à évoquer ses problèmes du moment, ses perspectives business et objectifs chiffrés, et surtout de son projet pour l’année à venir.
En fait il s’est passé pendant cet entretien quelque chose de magique : nous avons réussi à déconnecter la comptabilité passée des préoccupations du client.
Et ce point est majeur.
Imaginez que votre expert-comptable (digital évidemment) vous vende autre chose que de la comptabilité ?
Dingue ?
Non. Pas tant que cela.
Voici le topo :
Je suis entrepreneur comme vous. Je suis indépendant comme vous et je tiens à ma liberté. Je suis entrepreneur parce que j’ai des projets personnels et professionnels à accomplir au sens de « missions de vie » Pour cela, tout entrepreneur a envie que sa boite tourne bien, que ses clients soient satisfaits, que l’entreprise gagne de l’argent et que la trésorerie soit saine.
Votre expert-comptable copilote spécialiste de l’accompagnement d’entreprises peut réaliser cette mission de pilotage. Comment ?
- Il définit avec vous un prévisionnel chiffré pour l’année qui s’annonce,
- Il examine le potentiel de rentabilité sur la période,
- Il s’assure que toutes les affaire que vous vendez contribuent unitairement à la réalisation de cette rentabilité (finies les compensations invérifiables entre les bonnes marges des bonnes affaires qui couvrent les marges médiocres de celles mal vendues)
- Il met en place les mesures et correctifs nécessaires pour que l’entreprise « colle » au prévisionnel de début d’année,
- Il vous voit TOUS les mois pour éviter toute solitude dans votre pilotage et dans vos prises de décision. Il est à vos côtés pour vous soutenir et vous challenger.
Les efforts payent car en fin d’année vous constatez avec satisfaction que votre entreprise a dégagé une belle rentabilité. Vous pouvez sans crainte vous « payer » la dépense de vos rêves.
En définitive vient-on de parler de comptabilité ?
Non, rien à voir, nous avons parlé de gestion d’entreprise.
Ainsi vous ne signez pas de mission de tenue de comptabilité, vous signez avec votre expert-comptable digital une mission d’accompagnement au pilotage de votre entreprise. Et ça change tout.
Votre expert-comptable s’engage en vous vendant un résultat. Il met en œuvre son accompagnement pour que vous atteignez un objectif primordial, celui de réaliser votre Ambition, par le fait d’atteindre des objectifs rendant possible cette ambition.
L’accompagnement au pilotage de l’expert-comptable c’est pour qui ?
Pour tout entrepreneur impliqué dans sa gestion, et qui souhaite atteindre ses objectifs de vie. Et la seule façon pour un dirigeant de TPE de les atteindre, c’est de faire en sorte que son outil de travail puisse les lui payer.
Votre expert-comptable peut-il vous vendre son accompagnement ?
Tout dépend du prix me direz-vous ? évidemment la question est importante. Si je vous disais que mon accompagnement vous rapporterait 5 fois ce que je vous coûte ?
Vous pouvez vous faire accompagner par votre expert-comptable si vous mesurez la valeur de ce qu’il vous apporte.
Vous êtes prêt à payer car il vous aide à faire en sorte que votre entreprise soit plus rentable, que votre trésorerie soit plus solide, et que vous dormiez tranquille.
Quelle est la différence entre une mission comptable et une mission d’accompagnement ?
Une mission comptable consiste à répondre à l’obligation légale pour une entreprise de tenir une comptabilité.
Une mission d’accompagnement consiste à dérouler une méthode pour que son bénéficiaire en retire un résultat. Prenons par exemple l’accompagnement de Goldengaate : il consiste à copiloter avec le dirigeant un ensemble d’indicateurs chiffrés, avec un contrôle de rentabilité de chaque affaire vendue, un suivi quotidien du bénéfice de l’entreprise pour un but final : que la boite gagne de l’argent.
Le résultat c’est l’obtention à la fin de l’année d’un beau résultat pour atteindre les ambitions du patron.
Pratique : votre expert-comptable Goldengaate vous propose l’accompagnement au pilotage et la tenue de votre comptabilité dans une mission globale.
Quel prix pour ce genre de mission d’accompagnement au pilotage ?
Il faut être lucide. L’accompagnement réalisé par un professionnel du chiffre, aguerri au contact des patrons de TPE, a un certain prix.
Il faut comparer son prix à la valeur qu’il vous rapporte. Il va chercher pour votre entreprise une meilleure rentabilité, il vous aide à solidifier les fondations de votre structure, il vous suit tous les mois et copilote avec vous…Le mieux est de le rencontrer et qu’il vous fasse une proposition.
Exemples d’autres missions d’accompagnement
Votre expert-comptable vous accompagne aussi notamment sur les problématiques de retraite, de protection sociale, d’optimisation de la rémunération du dirigeant. Toujours dans un but de résultat, c’est-à-dire que vous le sollicitez pour telle besoin précis, et vous le rémunérez pour cela.
En Conclusion
La différence essentielle entre le suivi traditionnel comptable (et fiscal) et l’accompagnement au pilotage de gestion mené par votre expert-comptable Goldengaate, c’est qu’il s’engage sur un résultat. Le résultat est que votre entreprise tourne mieux, qu’elle est plus profitable (sur un prévisionnel fixé à l’avance, dont on a fixé l’objectif de rentabilité). Vous avez le résultat, vous rémunérez par conséquent votre expert-comptable. C’est aussi simple que cela.